茅臺(tái)價(jià)格又降了。
近日有市場(chǎng)傳言，貴州茅臺(tái)“散花飛天”批發(fā)價(jià)大幅下跌，價(jià)格從約7200元/瓶大幅下降至3800-4500元/瓶不等，跌幅達(dá)4成。
作為飛天文化系列產(chǎn)品，“散花飛天”因帶有“飛天”這一茅臺(tái)核心元素，發(fā)布伊始便引發(fā)關(guān)注。今年1月在i茅臺(tái)開啟預(yù)售后，兩天時(shí)間便吸引了6650萬(wàn)人次訪問(wèn)活動(dòng)頁(yè)面。
不過(guò)中國(guó)新聞周刊走訪北京多家煙酒行了解到，“散花飛天”批發(fā)價(jià)確實(shí)有所下降，但也沒有跌至3800元/瓶這么夸張。其中一位經(jīng)銷商甚至表示，如果真有3800元的價(jià)格，“有多少我收多少”。
茅臺(tái)價(jià)格一直是中國(guó)白酒市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，此前一直高高在上的茅臺(tái)，為何漲不動(dòng)了？
價(jià)格到底降沒降？
“散花飛天”是貴州茅臺(tái)在2023年年底推出的文化系列首款產(chǎn)品，酒瓶采用經(jīng)典茅型瓶，瓶身以敦煌文化散花飛天仙女為設(shè)計(jì)元素，官方宣稱其展示了“唐代飛天造型優(yōu)雅華貴及空靈飄逸的姿態(tài)”。
“散花飛天”的茅臺(tái)元素不僅限于名字和形象，產(chǎn)品的紙箱亦采用“飛天牌”商標(biāo)，同時(shí)附有中英文字樣。要知道，能用上“飛天牌”紙箱的茅臺(tái)酒并不多見，此前僅二十四節(jié)氣產(chǎn)品才有此待遇，足見貴州茅臺(tái)對(duì)“散花飛天”的重視程度。
今年1月30日，“散花飛天”在i茅臺(tái)平臺(tái)首發(fā)，價(jià)格為2699元/瓶，規(guī)格為茅臺(tái)經(jīng)典500ml，度數(shù)延續(xù)一貫的53度，需要預(yù)約申購(gòu)。為了體現(xiàn)其文化屬性，消費(fèi)者還需要參與答題活動(dòng)，包含中國(guó)傳統(tǒng)文化、酒文化、茅臺(tái)文化等。
據(jù)了解，“散花飛天”首批供應(yīng)量?jī)H為9999瓶，不足節(jié)氣系列的一半、生肖的百分之一，超強(qiáng)的稀缺屬性令其深受炒家關(guān)注，上市初期價(jià)格一度被炒至12000/瓶。
那么“散花飛天”的行情到底怎么樣？
中國(guó)新聞周刊走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前“散花飛天”并不多見，絕大多數(shù)經(jīng)銷商手里沒貨，少數(shù)有貨的經(jīng)銷商也只有1-2件�！斑@是一款新品，發(fā)售時(shí)間很短，絕大多數(shù)產(chǎn)品還在散客手里。”一名經(jīng)銷商這樣表示。
對(duì)于“散花飛天”的價(jià)格，經(jīng)銷商普遍表示確實(shí)比上市初期降了不少，但也不至于三四千的價(jià)格，基本在5000元左右。“如果真有3800元的產(chǎn)品，其真?zhèn)纬潭攘钊藨岩�。�?/p>
陳哲是一名蘇州的酒商，同時(shí)也是資深茅粉。在他看來(lái)，當(dāng)初的1萬(wàn)2和現(xiàn)在的3800元，都不是“散花飛天”的真實(shí)行情，更多是炒作，還是要理性看待。
酒水分析師蔡學(xué)飛也持類似觀點(diǎn)。他告訴中國(guó)新聞周刊，由于茅臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有極強(qiáng)的剛需性與產(chǎn)品價(jià)差，而且流通與變現(xiàn)效率極高，所以除了正常的銷售商，茅臺(tái)在社會(huì)上存在著許多炒作商，這些人通過(guò)倒賣來(lái)牟利，這就讓茅臺(tái)的價(jià)格在廠家、渠道與消費(fèi)之間不斷博弈，從而導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。“不過(guò)客觀的說(shuō)，隨著茅臺(tái)直營(yíng)化的不斷深化，這種情況已經(jīng)得到了有效改善�！�
茅臺(tái)“一天一個(gè)價(jià)”
茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣總體上可以分為茅臺(tái)酒和系列酒兩大類。
茅臺(tái)酒主要是以飛天、五星為基礎(chǔ)，延伸為香溢五洲、顏色茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)、散花茅臺(tái)、節(jié)氣茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、彩釉珍品、年份茅臺(tái)以及各類紀(jì)念茅臺(tái)�！吧⒒w天”亦在此列。
而系列酒則以茅臺(tái)1935為典范，包括王子系列、迎賓系列、貴州大曲系列、漢醬系列、賴茅、王茅、華茅等。
“可以簡(jiǎn)單理解為價(jià)格低于飛天、五星茅臺(tái)的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品為系列酒�！北本┨徒痖孜幕邢薰究偨�(jīng)理?xiàng)罱鹳F表示。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1265.89億元，這也是茅臺(tái)酒連續(xù)兩年銷售收入超過(guò)1000億元。同期系列酒貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入為206.3億元，首次突破200億元大關(guān)。
其中，茅臺(tái)1935銷售收入達(dá)到110億元，茅臺(tái)王子酒營(yíng)收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營(yíng)收分別超10億元，與茅臺(tái)酒一起形成了千、百、十億級(jí)大單品格局。
市場(chǎng)上一直有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)不斷推出生肖、節(jié)氣、包括“散花飛天”等產(chǎn)品是在變相漲價(jià)。對(duì)此蔡學(xué)飛則表示，客觀上來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品確實(shí)提升了茅臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格，但更多是為了滿足茅臺(tái)在收藏、品鑒與禮品等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。
楊金貴也不贊同變相漲價(jià)的說(shuō)法，他對(duì)中國(guó)新聞周刊解釋稱，茅臺(tái)多元化的打法，一是為了豐富茅臺(tái)酒產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者不同應(yīng)用場(chǎng)景下的需求，二是構(gòu)建與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
不過(guò)值得注意的是，自去年下半年以來(lái)，茅臺(tái)酒幾乎都在降價(jià)。
中國(guó)新聞周刊4月12日?qǐng)?bào)道，貴州茅臺(tái)的核心大單品——飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批價(jià)也降了。此外，茅臺(tái)年份酒、生肖酒以及系列酒中的茅臺(tái)1935等產(chǎn)品也都出現(xiàn)不同程度的下降。
不過(guò)酒商普遍表示茅臺(tái)“一天一個(gè)價(jià)”，需要長(zhǎng)期關(guān)注。
楊金貴表示，影響茅臺(tái)價(jià)格的因素比較多：
首先是白酒淡旺季影響，比如每年的四、五、六月份都是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)淡季，茅臺(tái)價(jià)格歷年來(lái)在這幾個(gè)月都處于低價(jià)位狀態(tài)；
其次是社會(huì)需求，當(dāng)價(jià)值需求社交減少，茅臺(tái)在社交中的應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)減少，供求關(guān)系發(fā)聲變化，茅臺(tái)的價(jià)格同樣會(huì)發(fā)生變化；
再次是經(jīng)銷商的回款需求，當(dāng)經(jīng)銷商面臨較大的流動(dòng)資金需求時(shí)，往往就會(huì)采取措施出貨回款，價(jià)格同樣會(huì)發(fā)生浮動(dòng)。
“不過(guò)從根本上來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒價(jià)格不穩(wěn)定的核心還是溢價(jià)過(guò)高造成的，從出廠價(jià)到實(shí)際流通價(jià)格之間的價(jià)差比較高，導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格浮動(dòng)空間就更大�！睏罱鹳F指出。
消費(fèi)量更關(guān)鍵
縱觀整個(gè)白酒市場(chǎng)上，茅臺(tái)其實(shí)已經(jīng)很能打了，至少主力產(chǎn)品尚未出現(xiàn)價(jià)格倒掛情況，而其他白酒品牌的日子就沒這么好過(guò)了。
在北京西城區(qū)一家煙酒行，八代五糧液賣960元/瓶，國(guó)窖1573賣875元/瓶，汾酒青花20賣375元/瓶，劍南春水晶劍賣410元/瓶。老板告訴中國(guó)新聞周刊，這些還算是價(jià)格比較堅(jiān)挺的產(chǎn)品，二三線酒廠產(chǎn)品倒掛嚴(yán)重，其代理的一款釣魚臺(tái)醬酒，價(jià)格從900元/瓶跌至600元/瓶左右。
為了提振價(jià)格，去年11月以來(lái)，白酒行業(yè)掀起漲價(jià)潮，茅臺(tái)、五糧液、郎酒、汾酒等品牌先后提價(jià)。但出廠價(jià)上漲的同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)卻不見“漲聲”，個(gè)別酒企甚至出現(xiàn)一邊漲價(jià)一邊降價(jià)的情況。
中國(guó)白酒行業(yè)歷來(lái)是廠強(qiáng)商弱，當(dāng)終端消費(fèi)沒有明顯改善，上游廠家一味漲價(jià)就會(huì)擠壓下游酒商的利潤(rùn)。
作為“國(guó)內(nèi)酒類流通第一股”，華致酒行2023年毛利率僅為10.75%，同比下滑3.28個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于2019年時(shí)的一半，反映到業(yè)績(jī)上就是增收不增利。去年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.21億元，同比增長(zhǎng)16.22%，但凈利潤(rùn)卻減少35.78%至2.35億元。
從表面看，目前的白酒價(jià)格倒掛情況是由于過(guò)去幾年白酒庫(kù)存太高，但核心還是消費(fèi)下滑。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬(wàn)千升，同比減少2.8%，這一數(shù)字相比于2018年的871.2萬(wàn)千升，縮水近一半。
一位白酒經(jīng)銷商表示，眼下與其關(guān)注價(jià)格，不如關(guān)注銷量，“先讓貨流轉(zhuǎn)起來(lái)再說(shuō)”。